很久很久以前，我们公司就开始提倡“本分”和“平常⼼”。怎么开始的和为什么会开始我都不记得了。

⽹上可以查到许多对这两个词的解释，我只在这说说我⾃⼰的简单想法。

“本分”，⼤概就是该⼲嘛⼲嘛，该是谁是谁的意思。

要想搞明⽩什么是本分，也许要从什么是不本分来看。

⽐如说，⽋债还钱（包括利息）就是本分，不还就不是。想想周围有多少⼈和企业⽋债不还就知道有多少⼈不本分了。这类的例⼦很多，各位可以⾃⼰想。

我们这些年来在本分上做得还不错，有时能⾃⼰反省⾃⼰是否本分，当然也不是没⼲过不本分的事。

记得刚刚开始做⼩霸王时，从⼀个台商那买了⼀批散件来组装。当时的东⻄质量还是不错的，⽽且给我们货时已经多给了2%的spare parts，可在装的过程当中总会有些坏的，最后坏的那部分我就没给⼈钱。可能是当时⼈家很不⾼兴的样⼦，我就⼀直记得这个事，反省了很久，终于觉得是⾃⼰错了。可惜

后来再没和对⽅做过⽣意，也就没有机会补偿给⼈了。⻣⼦⾥我也是个不肯吃亏的⼈呐。

说个我们做的不错的例⼦，好像是97年左右的事。那时步步⾼还是刚刚起步，资⾦还⾮常紧张，加上俄罗斯外销回款不顺远超想象，造成有⼀段时间我们⽆法按期付供应商的款。当时我们开了个供应商会，向⼤家通告了我们的情况，提出了两个延期付款的条件：⼀是我们付1%的⽉利息；⼆是如果有⼈愿意的话，可将货款⼊股。当然，都不愿意的话我们也就只能付现⾦了。多亏多数供应商的⽀持，我们度过了那个难关。那时可真不容易啊，听说账上只有两万块了。后来是俄罗斯的同事想尽⼀切办法，从莫斯科扛着两⽪箱的美⾦到⾹港才最后解决问题的。

呵呵，记得若⼲年以后，我⻅到⼀个挺熟的供应商，发现他头发掉了好多，就问他怎么搞的。他告诉我说，因为当时选择了拿利息，很后悔，现在每天早上对着镜⼦拽⾃⼰头发啊（这⼀段是我编的，因为我觉得可能是他太太拽的）。

本分说起来容易，做起来真难。看到别⼈不本分容易，反省⾃⼰不本分更难。

我们⾃⼰的⽔平⼤概到了偶尔会反省的地步，所以还要继续努⼒。

有事出去了，下次再说平常⼼。

2010-03-24

段永平：谈本分